תוֹכֶן
התקופה הקשה ביותר למוכר היא השנה הראשונה. ללא בסיס לקוחות לעבוד איתו וללא ניסיון בענף, קשה מאוד להרוויח כסף כדי לשלם את החשבונות. אבל אנשי מכירות מצליחים לעבור את המעבר הקשה הזה כל הזמן. זה לא קל, אבל אתה יכול לשרוד כמוכר מכוניות טירון.
שלב 1
מכתב לכל מי שאתה מכיר. כתוב מכתב לחברים, למשפחה, למכרים ולכל אחד אחר שתוכלו לחשוב עליו. הדבר החשוב ביותר שאתה יכול לעשות כדי לשרוד כמוכר הוא להוציא את שמך שם בחוץ.
שלב 2
מכיר את המוצרים. אנשים רוצים איש מכירות שנותן להם אמון ברכישה שלהם. אם אינך יכול לענות על שאלות בסיסיות לגבי המכוניות שאתה מוכר, אף אחד לא מרגיש טוב בקניית מכונית ממך. אם אתה רוצה לשרוד כמוכר, אתה צריך למכור מהר.
שלב 3
למדו את התהליך. רשימת הצעדים שעורך המנהל שלך. אתה לא צריך להצליח, אבל אתה יודע להצליח. אם תנסו לקפוץ ללא הרף בתהליך המכירה, תתקשו לשרוד מוכר מכוניות טירון.
שלב 4
הרם את הטריקים מהסחר ככל האפשר. מצא איש מכירות שחושב ומאמין באסטרטגיות שלו. אתה לא צריך להיות בעסק, אבל אתה צריך לדעת להגיב לסיטואציות שונות ולהתנגדויות שונות. ברגע שתלמדו להתגבר על התנגדויות בסיסיות תוכלו לשרוד אצל מוכר רכב טירון.
שלב 5
קח את כל העליות שאתה יכול לאתר. בסופו של דבר, מכירת מכוניות היא משחק מספרים. יחס הסגירה האופייני הוא סביב 20 אחוזים. לא סביר מאוד שתצליחו להגיע לרמה גבוהה יותר של הצלחה, כך שתוכלו להגדיל את הסבירות לסגירת עסקה.
חסוך את כל הכסף שאתה יכול. אם אתה רוצה לשרוד כמוכר, אתה לא יכול לבזבז כסף שאתה מרוויח. הכסף יהיה צמוד ואפילו אם יש לך כמה זמנים טובים בעסק, רע אחד תמיד נמצא מעבר לפינה.
