תוֹכֶן
משא ומתן על לקסוס חדש הוא תהליך שיוכן ויבוצע. ביצוע התוכנית יחייב אותך לעקוב אחר כל השלבים. קניית מכונית היא עסקה עסקית. מצפה לשעות הרבות בהן תוכלו לבלות באולם התצוגה של לקסוס או לאינספור המחוות הידידותיות שהצוות מרחיב לכם, מטרתם היא למכור לכם במחיר הגבוה ביותר שהם מסוגלים להשיג. עליכם להיות נחושים לקבל מחיר הוגן.
שלב 1
גש לעלות הכוללת של לקסוס לפני סידור התנאים. העוסקים "יקשרו אותך למקדמה" ואז יתאימו את אורך החוזה.
שלב 2
בקש לראות את חשבונית הסוחר. העוסק אינו בעלות היצרן ויש רווחי החשבונית. החל מנקודת מבטו של קמעונאי, יש צורך להבין הבנה טובה יותר מהו המרחב בין החשבונית לבין היצרנים המוצעים. כוון למחיר בין שני המספרים.
שלב 3
בקש תכונות ושירותים אחרים שלא תוכל להרשות לעצמך להעביר. למעשה אתה עדיין מנהל משא ומתן על הערך לעומת עלות קבלת אותו מחיר.
שלב 4
משא ומתן על שווי סחר הוגן אם אתה סוחר ברכב אחר. יש איתך את הספר "קלי כחול" שתוכל לשלם עבור הרכב שלך.
שלב 5
עזוב. הסוחר יציע לך את אותו המחיר (גם אם יש לך טקטיקה משותפת שתוכל לקבל את העסקה רק אם אתה חותם על "היום"). הודע לסוחר שאתה מעוניין לקנות מוצר זה כדי לוודא שאתה מקבל את העסקה ההוגנת ביותר. אם אינך מתכוון לעזוב, איש מכירות מנוסה יהיה חכם לבלוף שלך.
הצע מחיר משלך. בחר מחיר שמתאים לך ולסוחר שאתה מוכן לקנות את הלקסוס במחיר שאתה מציע. אל תאפשר לאיש המכירות לחלק את השיחה. המטרה שלהם היא להרוויח כסף רב. 600 דולר נשמעים יותר לניהול מאשר 40,000 $. להישאר עם המחיר הסופי. המונחים פחות מחשבון.
אזהרה
- לאחר שתנהל משא ומתן, נסה להימנע מהתכונות והיתרונות של לקסוס. "לטייל בנתיב הזיכרון" הזה הוא טקטיקה המשמשת אנשי מכירות כדי להזרים רגש לדיון. קונה רגשי פחות מצויד במשא ומתן ביעילות. שמור על מיקודך בהסכם הממון.
פריטים שתזדקק להם
- ספר קלי בלו
